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Titre
Text copied to clipboard!Représentant Commercial en Informatique
Description
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Nous recherchons un Représentant Commercial en Informatique talentueux et motivé pour rejoindre notre équipe dynamique. En tant que représentant commercial, vous serez responsable de la promotion et de la vente de nos produits et services informatiques auprès de clients professionnels. Vous jouerez un rôle clé dans l’expansion de notre portefeuille client et dans l’atteinte de nos objectifs de croissance.
Le candidat idéal possède une solide compréhension des technologies de l'information, une excellente aptitude à la communication et une forte orientation vers les résultats. Vous devrez identifier les besoins des clients, proposer des solutions adaptées, négocier les contrats et assurer un suivi après-vente de qualité. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes techniques et marketing pour garantir la satisfaction client et la pertinence des offres proposées.
Vos missions incluront la prospection de nouveaux clients, la gestion d’un portefeuille existant, la participation à des salons professionnels, la réalisation de démonstrations produits, et la veille concurrentielle. Vous devrez également assurer un reporting régulier de vos activités commerciales et contribuer à l’amélioration continue des processus de vente.
Ce poste exige une grande autonomie, un esprit d’initiative et une capacité à travailler sous pression. Une expérience préalable dans la vente de solutions informatiques ou technologiques est fortement souhaitée. La maîtrise des outils CRM et une bonne connaissance du marché IT sont des atouts majeurs.
Nous offrons un environnement de travail stimulant, des opportunités de développement professionnel, une rémunération attractive composée d’un fixe et de commissions, ainsi que des avantages sociaux compétitifs. Si vous êtes passionné par la technologie et que vous aimez relever des défis commerciaux, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Prospecter de nouveaux clients dans le secteur informatique
- Présenter et vendre des solutions logicielles et matérielles
- Analyser les besoins des clients et proposer des offres adaptées
- Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
- Assurer le suivi client après la vente
- Collaborer avec les équipes techniques pour garantir la faisabilité des projets
- Participer à des salons et événements professionnels
- Réaliser des démonstrations produits
- Effectuer une veille concurrentielle et technologique
- Rendre compte de l’activité commerciale à la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme en commerce, marketing ou informatique
- Expérience de 2 ans minimum dans la vente B2B, idéalement dans l’IT
- Bonne connaissance des produits et services informatiques
- Excellentes compétences en communication et négociation
- Maîtrise des outils CRM et bureautiques
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
- Orientation résultats et sens du service client
- Permis de conduire et mobilité géographique souhaitée
- Maîtrise du français et de l’anglais professionnel
- Esprit d’analyse et capacité à résoudre des problèmes
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de solutions informatiques ?
- Comment identifiez-vous les besoins d’un client professionnel ?
- Avez-vous déjà utilisé un CRM ? Lequel ?
- Comment gérez-vous les objections lors d’une négociation ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Quel est votre plus grand succès commercial ?
- Comment restez-vous informé des évolutions technologiques ?
- Êtes-vous capable de travailler sous pression ?
- Quelle est votre approche pour fidéliser un client ?
- Pourquoi souhaitez-vous rejoindre notre entreprise ?
